[:: Inginerie socialã - partea I ::]

15 august 2004 16:06:37 (c) kerygan I. INTRODUCERE Inginerie socialã. Un termen complicat, un termen ce nu este accesibil tuturor: un concept pe care mulþi nu-l cunosc ºi nu-l în- þeleg. Probabil singurii care au mai auzit de inginerie socialã ºi au ºi aplicat-o sunt hackerii ºi avocaþii. Chiar dacã nu o numesc astfel este foarte probabil sã o fi aplicat de multe ori pentru a convinge subiecþii sã le dea informaþiile de care au nevoie pentru a-ºi continua munca. Ingineria socialã nu existã de acum, nu este un fenomen al secolului XXI. Ingineria socialã o gãsim încã din antichitate la romani, chiar ºi în evul mediu la otomani ºi în contemporaneitate la americani. Toate aceste puteri au avut un singur scop: manipula- rea opiniei publice. Dacã otomanii au reuºit asta prin practicarea unei stãpâniri în care totuºi þara stãpânitã era liberã sã-ºi alea- gã religia, romanii au reuºit aceasta prin politica externã comple- xã pe care o duceau pentru manipularea opiniei publice în propria favoare iar americanii au adoptat o inginerie socialã pseudo-paci- fistã - un joc de ºah cu naþiunile pe post de piese: rãzboaie care nu fac altceva decât sã destabilizeze zone de interes ºi preluarea acestora prin "voia liberã a locuitorilor". ªi totuºi nu joacã sin- gurã acest joc - un joc de ºah cu patru jucãtori, fiecare dorind victoria -, ci alãturi de Uniunea Europeanã, Rusia, Japonia. Dar, aici, mã voi ocupa de ingineria socialã la nivel indivi- dual, nu la nivel de mase. Las la aprecierea voastrã dacã acest do- cument meritã pãstrat sau trebuie "ars". II. MINCIUNA ADEVÃRATà Minciuna Adevãratã este paradoxul pe care se bazeazã orice in- divid sau grup care foloseºte ingineria socialã. Acest concept s-ar putea explica simplu astfel: spui o minciunã care sã parã adevãratã, sau spui un adevãr care sã parã minciunã. Sã mã explic acum. Sã realizezi o minciunã care sã parã adevãratã nu este prea greu, dar necesitã un om înzestrat cu rãbdare, capacitate de inven- tare, memorie a evenimentelor extrem de bunã ºi un vocabular dezvol- tat. Primul pas este acela de comunica date fãrã a le corela în fa- þa subiectului cu minciuna. La un singur individ acestea ajung în general, sunt de ajuns. Apoi se foloseºte un joc în dialogul care este întreþinut cu subiectul pentru a-l aduce pe acesta în zona do- ritã. Este important ca începutul dialogului sã fie diferit de zona în care vrei sã ajungi, dar de aceiaºi intensitate (gravitate, seri- ozitate), spre exemplu dacã între un angajat ºi un angajator se poar- tã o discuþie de genul "Cum este vremea" în majoritatea cazurilor zona finalã de dialog nu poate fi "Vreau sã mã învoiesc o sãptãmânã" De ce în majoritatea cazurilor? Existã ºi excepþii de la aceste reguli, dar sunt pur ºi simplu excepþii. Odatã ce minciuna a prins rãdãcini, Manipulatorul poate sta liniºtit dacã nu uitã un lucru: sã aibã grijã ca viitoarele minciuni sã se potriveascã în cadrul actua- lei, altfel va pãþi ca anecdota cu ciobanul, oile ºi lupul. Altã datã nu o sã mai aibã ºanse sã-i reuºeascã, credibilitatea scãzându-i con- siderabil. Poate pentru mulþi nu spun nici un lucru nou: probabil toþi ºtiu cã pentru a merge o minciunã, nu trebuie sã se afle adevãrul. Dar aici apare marea problemã: cum îi þii pe ceilalþi departe de adevãr? Rãs - punsul se aflã scris mai sus: pregãtirea terenului cu date false pen - tru a echilibra situaþia. Cu ajutorul datelor false se poate pregãtii un trecut, dar nu un viitor. De asemeni, este important ca datele pregãtite sã fie solide, dar sã aibã cel puþin un punct prin care le puteþi anihila: o astfel de manipulare se pregãteºte cel puþin cu o douã-trei zile înainte, deºi este foarte puþin probabil sã funcþioneze. Ingineria socialã aplicatã de individ asupra altui individ sau indivizi este în mare parte ca o poveste interactivã - Manipulatorul are un traseu de urmat pe care este posibil sã se întâlneascã sau nu cu cei Manipulaþi. În cazul în care se produce o astfel de întâlnire Manipulatorul trebuie sã aibã pregãtit un rãspuns în cazul în care va fi întrebat de direcþie: în cel mai bun caz rãspunsul va fi unul în continuarea poveºtii pentru a nu da de bãnuit, iar treaba pe care Ma- nipulatorul trebuie sã o îndeplineascã este un lucru personal, deci acompanierea Manipulatorului de Manipulat nu va avea loc, acesta din urmã având respect pentru primul. Astfel minciuna nu va fi descoperitã. De ce se numeºte aceastã abordare minciuna adevãratã? Pentru cã, este preferabil, nu va fi descoperitã niciodatã atâta timp cât Manipu- latorul îºi joacã cãrþile cum trebuie. ªi în ceea ce-i priveºte pe Ma- nipulaþi povestea ta ºi coerenþa ei este credibilã, în concluzie, ADE- VÃRATÃ. Dar mai existã ºi ADEVÃRUL MINCIUNÃ. Se aplicã în cazurile ex - treme, unde este necesar ºi nu mai mult. Acest tip de manipulare este foarte periculos fiindcã se bazeazã pe psihologia inversã, iar psiho - logia inversã nu funcþioneazã întotdeauna. Aplicarea este simplã dar necesitã un comportament actoricesc deosebit. Sã zicem cã Manipulato- rul îºi dã seama cã povestea lui de pe traseu, când s-a întâlnit cu mai mult de jumãtate de Manipulaþi, nu mai are credibilitate. Atunci se va duce la ei, îºi va lua un aer dezgust, de obosealã, iar când va fi întrebat cine era persoana cu care era la terasã, le va rãspunde cu acelaºi aer, spunându-le adevãrul. În cele mai mult cazuri, în cazul în care s-a specificat cã este vorba de o problemã personalã înainte de a a exercita MINCIUNA ADEVÃRATÃ, ADEVÃRUL MINCIUNà îi va face pe Manipulaþi sã nu întrebe mai mult. Dar aºa cum am spus, acest lucru este riscant fiindcã se bazeazã pe psihologia inversã aplicatã la fel, uniform, pe un teren neuniform. Dar odatã aplicatã aceastã metodã cu succes Manipulatorul va câºtiga ºi mai multã credibilitate: dar în cazul în care o urmãtoare încercare de a-i manipula pe cei din jurul sãu, Manipulatorului îi va scãdea credibilitatea vertiginos. III. ATENÞIE NU-MI ASUM RESPONSABILITATEA ASUPRA CELOR ÎNTÂMPLATE PRIN RULAREA, CITIREA ªI/SAU APLICAREA DATELOR DIN ACEST DOCUMENT. ACEST DOCUMENT ESTE DISTRIBUIT ÎN SPERANÞA Cà VA FI FOLOSITOR. VOR MAI URMA SI ALTE PARTI, ACEST SUBIECT NEFIIND PE DEPLIN EXPLORAT.